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美泰抢攻印度玩具市场
[ 发布时间:2007-11-15 17:36:56 ]
美泰抢攻印度玩具市场

     美泰玩具(印度)(MattelToys(India))为拓展印度市场,两年前与Indiatimes.com合作,建立当地最大的网上玩具店,销售FisherPrice、StarBeans等名牌玩具。不过,一向雄霸玩具市场的美泰在印度的占市率仍然只有8%左右,与目标32%相差甚远。
    观察家认为,价格低廉的中国制玩具对美泰构成很大威胁,令美泰的拓展大计受挫。由于印度消费者对本土制玩具需求下跌,当地玩具业已削减生产,产品总值萎缩了7.32亿美元,对东北邦份的收入影响最大。
    与此同时,印度政府斥资200万美元推出全国玩具业发展计划,以制订发展本土玩具业的策略及提供技术支援。
    美泰玩具(印度)展开发展大计,于孟买开设首家概念店,并打算在2004年底在印度其他大城市地区增设12家同类店铺。
    芭比公仔(Barbie)是美泰的重要产品,数十年来芭比亦是各大玩具店的镇店之宝。现在芭比与科技结缘,有自己的网站,还有历险故事光碟。此外,芭比还化身《天鹅湖》和《胡桃夹子》等卡通片集的主角,在CartoonNetwork等电视频道与观众见面。
    美泰玩具(印度)与7家授权商和14家授权生产商合作,生产服装、提袋、配饰、化妆品及其他各类商品,以增加收益。不过,究竟美泰能否藉此改善业绩,尚未可知,原因是中国制玩具售价较最便宜的芭比公仔低八成,印度消费者也不大愿意为子女购买昂贵的玩具。
    在孟买等主要城市,美泰以低至六折促销去货较慢的产品,货源来自美泰全球销售网络的多余存货。
    传统观念认为,女孩子过了8岁便不再喜欢玩洋娃娃。为破除这成见,美泰推出全新MyScene当代公仔系列,公仔拥有玩具流动电话等配件,每个售15.2至32.7美元。据了解,有关广告开支占销售额两成之多。
    美泰玩具(印度)设有业界推广部,处理与代理商和零售商接洽事宜。美泰并计划透过IndianNavalCanteenServices和免税店等零售店销售玩具。
                  

           

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